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CONSULTOR COMERCIAL- KEY ACCOUNT

Data:  21 de ago. de 2026
Cidade:  SAO PAULO

A Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade com soluções de serviços sustentáveis e inovadores.

Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular.

Nossos valores são a nossa base: Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios.

E o nosso propósito resume a nossa essência: "Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos."

Descrição do Cargo

 Responsável pela venda, gestão e desenvolvimento de carteira de planos de manutenção e serviços digitais, com alta autonomia e responsabilidade direta sobre resultados comerciais, retenção e performance financeira dos contratos. Atua como referência estratégica junto à rede de concessionários, influenciando tomada de decisão, direcionando execução comercial e garantindo a sustentabilidade e rentabilidade da operação.

Responsabilidades

  • Conduzir a venda consultiva de soluções de manutenção e serviços digitais, com responsabilidade direta pelo atingimento de metas relevantes de receita.
  • Gerir carteira estratégica de clientes e contratos, com responsabilidade sobre resultado financeiro equilibrado (custo, resultado operacional).
  • Liderar estratégias de retenção e crescimento da base, atuando sobre churn, renovação e expansão de contratos.
  • Diagnosticar desvios de performance financeira e operacional, estruturando e implementando planos de ação com impacto direto no resultado.
  • Atuar como principal ponto de influência junto à rede de concessionários, elevando o nível de maturidade comercial e disciplinando execução.
  • Cobrar e direcionar a rede quanto ao atingimento de metas, padrões de venda e qualidade da carteira.
  • Traduzir dados operacionais e financeiros em decisões comerciais e estratégicas.
  • Utilizar ferramentas analíticas para antecipar riscos e identificar oportunidades de melhoria de eficiência.
  • Conduzir discussões internas e externas em nível tático e estratégico.
  • Promover o uso integrado de soluções como alavanca de performance e diferenciação competitiva.
  • Atuar de forma proativa na evolução do modelo de negócio, trazendo melhorias estruturais para a operação.

Qualificação Necessária

  • Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada em gestão de carteira com responsabilidade sobre resultado financeiro e em volume de vendas.
  • Histórico consistente de atingimento de metas comerciais relevantes (ticket médio alto, ciclo mais complexo ou vendas consultivas).
  • Vivência na gestão ou influência de canais indiretos.
  • Experiência com contratos de serviço, preferencialmente recorrentes e de longo prazo.
  • Capacidade de leitura e gestão de indicadores financeiros (margem, resultado, custo, rentabilidade).
  • Experiência prática na condução de planos de ação para recuperação de performance.
  • Domínio de Excel avançado e uso de ferramentas analíticas (Power BI desejável).
  • Experiência com CRM e gestão estruturada de funil de vendas.
  • Inglês intermediário (desejável).
     

 

Conheça a Volkswagen Caminhões e Ônibus

Com um portfólio completo de soluções para o transporte de cargas e de passageiros, a Volkswagen Caminhões e Ônibus é uma das maiores montadoras da América Latina e integra o Grupo TRATON, um dos principais fabricantes mundiais de veículos comerciais com as marcas Volkswagen Caminhões e Ônibus, MAN, Scania, Internacional e RIO.

Desde o início das operações em 1981, chegar ao topo do mercado, respeitar e satisfazer as necessidades dos clientes com a melhor relação custo-benefício, sempre foi o foco da nossa empresa. E é exatamente isso que oferece a seus clientes: caminhões e ônibus sob medida, um excelente serviço de pós-vendas e uma extensa variedade de serviços.

O Brasil sedia o centro mundial de pesquisa e desenvolvimento da marca Volkswagen Caminhões e Ônibus, com expertise em mercados emergentes para veículos sob medida. Assim, estamos sempre conectados à inovação tanto em nossos produtos, quanto em serviços, visando atender às demandas dos nossos clientes.

A fábrica da Volkswagen Caminhões e Ônibus em Resende adota o Consórcio Modular, um modelo de produção único e inovador no mundo, no qual nossos fornecedores estão diretamente envolvidos na fabricação dos veículos.

Com uma rede de 150 concessionários, nossos produtos alcançam todas as regiões do Brasil. Exportamos também para mais de 30 países da América Latina e África.

No coração da nossa operação estão centenas de colaboradores e colaboradoras de todo o Brasil, com diferentes formações, experiências e habilidades, vivenciando no dia a dia o nosso lema: unidos, somos imbatíveis!

O que oferecemos

A Volkswagen Caminhões e Ônibus é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil! Somos uma empresa inovadora, que se adapta ao mercado e às necessidades de seus clientes, procurando oferecer produtos com a mais alta qualidade e tecnologia. Com este foco, conseguimos obter excelentes resultados com uma base sólida, que permite o desenvolvimento profissional de nossos colaboradores. Para nós, é fundamental atrair e reter profissionais que ajudem a nossa organização a alcançar seus objetivos e superar as nossas metas.

Trabalhar na Volkswagen Caminhões e Ônibus significa fazer parte de um ambiente que promove uma importante conexão entre trabalho, pessoas e conquistas. É por isso que valorizamos e respeitamos nossos profissionais. São as pessoas que fazem a diferença no nosso negócio e colocam nossa marca em um lugar de destaque no cenário automotivo brasileiro.

Valorizamos seu Talento

Temos o compromisso de promover um ambiente plural e inclusivo, em que todos são valorizados por suas habilidades e competências. Acreditamos que as pessoas são cruciais para nosso crescimento e sucesso, alinhadas aos nossos valores: respeito, integridade, espírito de equipe, determinação e foco no cliente.

Entre as iniciativas para promover a cultura da diversidade na Volkswagen Caminhões e Ônibus estão os grupos de afinidade. O propósito desses fóruns é impulsionar os debates e trocas de informações. São cinco temas de trabalho prioritários, com um grupo específico para cada, sempre com um vice-presidente ou diretor como padrinho: gênero, gerações, pessoas com deficiência, orientação sexual e raça.

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