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Analista de Administração de Vendas

Data:  30 de set. de 2026
Cidade:  SAO PAULO

A Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade com soluções de serviços sustentáveis e inovadores.

Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular.

Nossos valores são a nossa base: Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios.

E o nosso propósito resume a nossa essência: "Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos."

Missão do cargo

Atuar na gestão técnica e comercial do negócio de veículos usados, suportando os processos de avaliação, precificação, preparação, estoque e comercialização de caminhões e demais veículos comerciais, de forma a maximizar a rentabilidade, o giro de estoque e a satisfação dos clientes.

Ser a interface entre as áreas Comercial, Pós-Vendas, Rede de Concessionários e demais áreas envolvidas, transformando informações técnicas e de mercado em recomendações que apoiem a tomada de decisão do negócio.

Responsabilidades

Avaliação técnica e precificação

  • Realizar e/ou suportar a avaliação técnica de veículos usados, considerando configuração, ano/modelo, quilometragem, histórico de manutenção, estado de conservação e necessidade de reparos.
  • Apoiar a definição do valor de compra, trade-in e preço de venda dos veículos com base na condição técnica, referências de mercado e estratégia comercial.
  • Identificar necessidades de preparação e recondicionamento dos veículos, avaliando o impacto dos reparos sobre custo, prazo e potencial de comercialização.

Suporte às vendas

  • Prestar suporte técnico à equipe comercial, Rede de Concessionários e clientes durante negociações de veículos usados.
  • Disponibilizar informações técnicas e comerciais que contribuam para a argumentação de vendas e valorização dos veículos.
  • Apoiar a elaboração de propostas e negociações, principalmente em operações envolvendo trade-in, recompra ou aquisição de veículos usados.
  • Acompanhar oportunidades comerciais e contribuir para a evolução do funil de vendas.

 

Requisitos e qualificações

Formação

  • Ensino superior completo em Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
  • Desejável formação ou conhecimentos complementares relacionados a veículos comerciais, mecânica automotiva ou gestão de negócios.

Conhecimentos técnicos

Essenciais

  • Conhecimento de caminhões e/ou veículos comerciais.
  • Conhecimento de processos de vendas e negociação.
  • Capacidade de avaliação técnica e comercial de veículos usados.
  • Excel em nível avançado.
  • Conhecimento de indicadores comerciais e gestão de estoque.

Desejáveis

  • Conhecimento do mercado de veículos usados/seminovos.
  • Noções de custos de manutenção e reparação de veículos comerciais.
  • Inglês básico.

Experiência

  • Experiência prévia no setor automotivo, preferencialmente com caminhões, ônibus, máquinas ou veículos comerciais.
  • Vivência em vendas, Pós-Vendas, avaliação de veículos, gestão de estoque ou áreas correlatas.
  • Experiência em interface com Rede de Concessionários, clientes e equipes comerciais será considerada diferencial.

Competências comportamentais

  • Forte orientação para cliente e resultados.
  • Perfil analítico e capacidade de tomada de decisão.
  • Boa capacidade de negociação e comunicação.
  • Visão técnica combinada com visão comercial.
  • Organização e disciplina no acompanhamento de processos.
  • Proatividade e senso de responsabilidade.
  • Capacidade de trabalhar de forma transversal com diferentes áreas.
  • Mentalidade de melhoria contínua.
  • Disponibilidade para viagens.

Nossos pacotes de remuneração

• Cartão alimentação;

• Auxílio home-office (modelo híbrido) *;

• Participação nos Lucros e Resultados – PLR*

• Auxílio-creche (Destinado às mães colaboradoras, e pais solos)

• Empréstimo Consignado (concessão de crédito através do banco Volkswagen, com taxas de juros mais atrativas);

Nossos Programas e Planos voltados a Saúde e bem-estar

• Assistência Médica Bradesco Saúde Nacional – Enfermaria*;

• Assistência Psicológica (Programa “Oriente-me”);

• Assistência odontológica*;

• Psicóloga e Assistente Social disponíveis nos locais de trabalho para eventuais necessidades;

• Total Pass (acesso a academias, estúdios e outros parceiros de saúde e bem-estar);

• Medipreço (desconto em medicamentos, cosméticos e itens de higiene pessoal);

• Seguro Viagem (seguro internacional de viagem para o colaborador(a) e dependentes direto, válido somente para emergências, sem ônus adicional ao colaborador(a).

• Plano Pecúlio*;

• Previdência Privada*;

• Seguro de vida*;

Serviços e Programas pensados especialmente para você:

• Licença maternidade Estendida – (6 meses) + Licença paternidade estendida (20 dias);

• Sala de lactação;

• “Bebê em foco” – presente para o bebê em seu nascimento;

• Transporte fretado ida/volta;

• Estacionamento gratuito e restaurante no local;

• Modelo de Trabalho Híbrido na localização indicada (checar política da área*);

• Cesta de Natal

• Presente de Natal para filhos até 12 anos;

• “Day-off de aniversário” – o dia do seu aniversário é na sua casa;

 

*Conforme Política da Companhia: Os benefícios estão sujeitos a condições específicas e podem sofrer alterações. Alguns dos benefícios possuem desconto em folha.

Conheça a Volkswagen Caminhões e Ônibus

Com um portfólio completo de soluções para o transporte de cargas e de passageiros, a Volkswagen Caminhões e Ônibus é uma das maiores montadoras da América Latina e integra o Grupo TRATON, um dos principais fabricantes mundiais de veículos comerciais com as marcas Volkswagen Caminhões e Ônibus, MAN, Scania, Internacional e RIO.

Desde o início das operações em 1981, chegar ao topo do mercado, respeitar e satisfazer as necessidades dos clientes com a melhor relação custo-benefício, sempre foi o foco da nossa empresa. E é exatamente isso que oferece a seus clientes: caminhões e ônibus sob medida, um excelente serviço de pós-vendas e uma extensa variedade de serviços.

O Brasil sedia o centro mundial de pesquisa e desenvolvimento da marca Volkswagen Caminhões e Ônibus, com expertise em mercados emergentes para veículos sob medida. Assim, estamos sempre conectados à inovação tanto em nossos produtos, quanto em serviços, visando atender às demandas dos nossos clientes.

A fábrica da Volkswagen Caminhões e Ônibus em Resende adota o Consórcio Modular, um modelo de produção único e inovador no mundo, no qual nossos fornecedores estão diretamente envolvidos na fabricação dos veículos.

Com uma rede de 150 concessionários, nossos produtos alcançam todas as regiões do Brasil. Exportamos também para mais de 30 países da América Latina e África.

No coração da nossa operação estão centenas de colaboradores e colaboradoras de todo o Brasil, com diferentes formações, experiências e habilidades, vivenciando no dia a dia o nosso lema: unidos, somos imbatíveis!

O que oferecemos

A Volkswagen Caminhões e Ônibus é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil! Somos uma empresa inovadora, que se adapta ao mercado e às necessidades de seus clientes, procurando oferecer produtos com a mais alta qualidade e tecnologia. Com este foco, conseguimos obter excelentes resultados com uma base sólida, que permite o desenvolvimento profissional de nossos colaboradores. Para nós, é fundamental atrair e reter profissionais que ajudem a nossa organização a alcançar seus objetivos e superar as nossas metas.

Trabalhar na Volkswagen Caminhões e Ônibus significa fazer parte de um ambiente que promove uma importante conexão entre trabalho, pessoas e conquistas. É por isso que valorizamos e respeitamos nossos profissionais. São as pessoas que fazem a diferença no nosso negócio e colocam nossa marca em um lugar de destaque no cenário automotivo brasileiro.

Valorizamos seu Talento

Temos o compromisso de promover um ambiente plural e inclusivo, em que todos são valorizados por suas habilidades e competências. Acreditamos que as pessoas são cruciais para nosso crescimento e sucesso, alinhadas aos nossos valores: respeito, integridade, espírito de equipe, determinação e foco no cliente.

Entre as iniciativas para promover a cultura da diversidade na Volkswagen Caminhões e Ônibus estão os grupos de afinidade. O propósito desses fóruns é impulsionar os debates e trocas de informações. São cinco temas de trabalho prioritários, com um grupo específico para cada, sempre com um vice-presidente ou diretor como padrinho: gênero, gerações, pessoas com deficiência, orientação sexual e raça.

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